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¿Te imaginas duplicar la cantidad de personas que ven tus productos en Amazon? Suena difícil, pero esto es posible con una estrategia integral de tráfico externo. Aunque se dice mucho sobre mejorar visibilidad al interior del marketplace, es fundamental diversificar las fuentes de tráfico para optimizar las ventas. Si esta idea aún no te convence, veamos los números:

La base de clientes de Amazon es enorme y puede facilitar numerosas transacciones comerciales. Sin embargo, no podemos dejar de lado el potencial de otras fuentes para ampliar nuestro público.

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Antes que nada, optimiza tus páginas de producto

Antes de profundizar en las estrategias de tráfico externo, es fundamental asegurarse de que nuestros listados de Amazon están optimizados en dos sentidos:

  1. Para los motores de búsqueda.
  2. Para los clientes potenciales.

En cuanto al punto 1, hay que entender que Google trata los listados de Amazon como cualquier otro sitio web. Esto significa que un listado bien elaborado aumenta la visibilidad. Aquí hay algunos puntos clave para la optimización:

4 puntos claves que debes optimizar de los listados de Amazon

1. Títulos y descripciones

Elabora títulos concisos e informativos, integrando palabras clave relevantes de forma natural. Utiliza viñetas en las descripciones y piensa en que deben responder a las necesidades de tus compradores.

2. Imágenes y videos

Las imágenes y videos atractivos y de alta calidad son esenciales. Muestra tus productos desde distintos ángulos con una buena iluminación. Los vídeos pueden mostrar casos de uso del producto o presentar testimonios.

3. Consigue reseñas

Las opiniones positivas no sólo afectan tu rating al interior de Amazon, también influyen significativamente en la percepción de los visitantes externos, y por lo tanto, en la conversión. Muestra un conjunto seleccionado de opiniones positivas que destaquen las ventajas del producto. Fomenta las opiniones de los clientes mediante correos electrónicos de seguimiento o regalos. Herramientas como Amazon Vines y Sellesta Ads pueden ayudarte a conseguir las primeras reseñas.

*Hack secreto*: si consigues 15 reseñas de 4 estrellas o más en la misma semana, Amazon mejora tu ranking considerablemente, incluso, puedes convertirte en “Amazon Choice”. Recuerda que no pueden ser de la misma dirección IP ni de la misma cuenta de Amazon.

4. Cuenta una historia

Aprovecha funciones premium de Amazon como Enhanced Brand Content y A+ para mejorar la forma de presentar tu producto. Construye una narrativa convincente que te haga destacar.

Ahora que tus listados están listos para recibir compradores, podemos empezar a incrementar el tráfico.

5 estrategias para incrementar el tráfico externo en Amazon

1. Atraer tráfico a través de las redes sociales

Las redes sociales siguen siendo una poderosa herramienta para atraer tráfico externo. De hecho, América Latina y el Caribe representan la quinta región que más utiliza redes sociales en el mundo.  Para sacar el máximo partido, hay que entender el público y el lenguaje propios de cada plataforma y adaptar nuestra estrategia:

  • Facebook: Con una tasa de penetración del 77.8% en América Latina, Facebook es una plataforma de gran alcance. Nos permite vender casi cualquier producto porque alcanza a casi todo tipo de audiencia.
  • Instagram: Su atractivo visual la hace particularmente efectiva para productos de moda y belleza, pero muchas marcas la utilizan para maximizar las ventas. Es especialmente popular en países como Brasil.
  • TikTok: TikTok ha ganado una gran popularidad, especialmente en regiones como América Latina. Crea contenido atractivo que resuene con la base de usuarios de la plataforma: los jóvenes.

2. Trabajar con influencers

Si se hace de manera correcta, el marketing de influencers puede ser muy eficaz. Hay que tener en cuenta los siguientes factores:

  • Audiencia: Asegúrate de que los seguidores del influencer se alinean con tu cliente ideal.
  • Precio: Los precios de influencer a influencer pueden variar muchísimo, y algunas veces no vemos un retorno de inversión saludable. Evalúa costos y considera trabajar con audiencias más pequeñas. Hay nanoinfluencers que tienen menos de 10k seguidores, pero logran conectar más con su audiencia.

3. Aprovecha el poder del SEO

Aunque el SEO interno es crucial para Amazon, existen estrategias de SEO externas que pueden duplicar tu tráfico: el marketing de contenidos, los backlinks, y los posts invitados son algunas acciones que pueden atraer más gente a tus páginas de producto.

Como ya dijimos, Google evalúa tus listados de Amazon como cualquier otro sitio web. Por lo tanto, es fundamental realizar una investigación de palabras clave de Google e incorporarlas en el título, las descripciones y las imágenes de Amazon. Esta práctica ayuda al algoritmo de Google a indexar tus productos y presentarlos en los resultados de búsqueda.

4. Marketing por correo electrónico

Contrariamente a lo que se cree, el email marketing sigue siendo eficaz para atraer tráfico a Amazon. Hemos encontrado que este canal es especialmente eficaz para estrategias de remarketing.

  • Segmenta tu lista de correo electrónico: Adapta tus mensajes en función del comportamiento y las preferencias de los usuarios.
  • Utiliza herramientas de automatización: Automatiza los mensajes dirigidos a segmentos específicos para un remarketing eficaz.

5. Utiliza anuncios de Google para un impacto inmediato

Según Statista, 6 de cada diez baby boomers y 5 de cada diez Gen Zs dijeron que usan Google para investigar los productos que quieren comprar. Esto posiciona a los motores de búsqueda como la principal fuente de información para investigar productos.  Si bien la inversión en SEO es fundamental para un éxito a largo plazo, es esencial priorizar los anuncios de Google para obtener tráfico a corto plazo. No obstante, la creación de una campaña eficaz de anuncios en Google puede ser un proceso largo y extenuante. Herramientas de IA como Sellesta External Ads pueden ayudar a los vendedores a centrarse en su negocio en lugar de drenar toda su energía en crear campañas.

Una guía completa para duplicar tu tráfico

Entender cómo atraer tráfico externo a tu tienda de Amazon es vital para aumentar tu base de clientes y el porcentaje de conversión. Ya sea a través de las redes sociales, el marketing de influencers, el SEO, el email marketing o Google Ads, un enfoque integral garantizará un éxito sostenido en el competitivo mundo de las ventas en Amazon. 

Por eso hemos creado una guía gratuita para entender a profundidad cómo conseguir tráfico externo de las cinco fuentes mencionadas en este artículo. Descarga hoy mismo el ebook completo “Cinco formas de acelerar el tráfico externo a tu tienda en Amazon” y lleva tu negocio de Amazon al siguiente nivel.

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Foto: Canva

 

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