Con una trayectoria de más de dos décadas en medios y publicidad digital, Margarita León Bravo asumió recientemente el liderazgo de Adsmovil en Chile. Desde esta posición, busca fortalecer el posicionamiento de la compañía como referente en tecnología publicitaria y audiencias en el país. En esta entrevista, comparte su visión sobre la evolución del mercado digital chileno, las oportunidades del Retail Media y cómo Adsmovil está impulsando soluciones centradas en datos, audiencias y resultados.
Margarita, para comenzar, ¿podrías contarnos un poco sobre tu trayectoria profesional y cómo llegaste a ser Country Manager para Adsmovil en Chile?
Inicié mi carrera en el año 2000 en un medio local con fuerte presencia en B2C y B2B, donde comencé a construir una sólida red de relaciones con marcas y a vincularme con el entorno digital desde sus primeras etapas. Más adelante, mi experiencia se focalizó en la publicidad para vía pública, lo que me entregó una perspectiva más integral de la comunicación.
Con el tiempo, asumí el desafío de liderar la digitalización de los equipos comerciales en dos medios relevantes del mercado chileno. Esa experiencia fue clave para potenciar mis habilidades de liderazgo y estrategia en entornos digitales, guiando a equipos multigeneracionales en sus procesos de transformación y conocimiento.
Luego de ello, colaboré 5 años en una network de publicidad digital, lo que me permitió seguir adquiriendo conocimiento y además poner en práctica lo aprendido en años anteriores así como seguir fortaleciendo la relación a largo plazo con clientes claves de la industria local.
En diciembre de 2024 asumí como Country Manager de Adsmovil Chile, con el objetivo de reposicionar la compañía en el ecosistema digital local. Este nuevo rol representa la consolidación de mi trayectoria, sumando experiencia, visión estratégica y una relación cercana con agencias y marcas que han sido parte de este camino.
¿Qué fue lo que te atrajo de Adsmovil y su propuesta dentro de la industria de la publicidad digital en Latinoamérica?
Lo primero que me atrajo de Adsmovil fueron las excelentes referencias que recibí de parte de mis propios clientes, quienes ya lo conocían como proveedor y destacaban especialmente su tecnología Adsmovil Personas, que sin duda es un gran diferencial en la región.
Cuando comencé a conocer más de cerca la compañía, me di cuenta de que había mucho más detrás: una propuesta tecnológica robusta, con un potencial enorme para seguir aprendiendo y evolucionando. En una industria tan dinámica como la digital, quienes venimos de ese mundo nos sentimos motivados por la posibilidad de seguir creciendo, de estar en contacto con nuevas soluciones y experimentar con tecnologías cada vez más sofisticadas.
Además, Adsmovil ha sido históricamente un referente muy fuerte en otros mercados de Latinoamérica, y en Chile su presencia está creciendo, y es muy inspirador ser parte de ese proceso de transformación.
Como Country Manager en Chile, ¿cómo has visto la evolución del mercado de la publicidad digital en el país en los últimos años?
En los últimos años, Chile ha experimentado una transformación significativa en su panorama publicitario. La publicidad digital ha consolidado su liderazgo, representando más del 50% del gasto total en medios en 2024, un crecimiento notable desde el 16% en 2015. Este cambio refleja una migración clara de las marcas hacia entornos más medibles, dinámicos y centrados en el consumidor. Adity Adlatina
Sectores como retail, telecomunicaciones y servicios financieros han liderado esta transición, impulsados por la adopción de plataformas de e-commerce, redes sociales y video digital. En Adsmovil, hemos sido testigos de este cambio, adaptando nuestras soluciones para conectar marcas con audiencias de manera más efectiva y personalizada.
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Además, la automatización, la inteligencia artificial y el análisis de datos han permitido una segmentación más precisa y una mayor eficiencia en las campañas publicitarias. Sin embargo, a pesar de estos avances, aún hay espacio para profundizar en la integración de estrategias digitales y tradicionales, maximizando el impacto de las marcas en un entorno cada vez más competitivo.
¿Qué diferencia a Adsmovil de otras plataformas de publicidad digital que operan en la región?
Lo que realmente diferencia a Adsmovil en el ecosistema de la publicidad digital en Latinoamérica es su forma única de construir audiencias. Contamos con tres grandes verticales que nos permiten segmentar de manera precisa y efectiva:
Segmentación geográfica: A través de datos de geolocalización, podemos inferir distintos aspectos del comportamiento del consumidor, como lugares que frecuenta o incluso zonas donde vive, lo que enriquece enormemente la precisión del targeting.
Retail media: Este es un diferencial clave que nos posiciona fuertemente en la región. Mientras otras plataformas aún están explorando esta vía, Adsmovil ya la está integrando activamente como parte de su propuesta de valor. Permitiendo a los anunciantes acceder a data de compradores reales y personas con intención de compra.
Segmentación contextual: Esta nueva vertical busca reemplazar la dependencia de cookies mediante la construcción de audiencias basadas en el contexto, gracias a nuestra tecnología Adsmovil Personas. Esta solución nos permite ofrecer clusters altamente afinados sin necesidad de recurrir a elementos externos, combinando análisis contextual con data propia de Adsmovil, generada a partir del consumo de contenido online en publishers y retailers.
Además, Adsmovil no es solo una plataforma tecnológica, sino también un modelo de servicio completo. Si bien ponemos la tecnología a disposición de las agencias de medios bajo modelo self service, también ofrecemos la operación directa a través de nuestro equipo experto. Esto facilita el trabajo de las agencias y permite que puedan confiar en nosotros como aliados estratégicos sin necesidad de dominar al detalle cada herramienta.
Todo esto se articula en Adsmovil Personas, un marketplace propio dentro de la plataforma que opera con inteligencia artificial y facilita la activación de campañas. Las agencias confían en nosotros no solo por el nivel de detalle con el que definimos las audiencias, sino también por la calidad y la complejidad del inventario disponible.
En definitiva, Adsmovil Personas es una tecnología pensada en las personas. Nuestro enfoque está en facilitar, optimizar y maximizar los resultados sin complejizar los procesos con foco claro en los resultados.
¿Cuáles son las expectativas de Adsmovil para los próximos años en Chile? ¿Qué cambios o tendencias crees que marcarán el futuro de la publicidad digital en el país?
En este período de reposicionamiento, estamos avanzando con pasos firmes y hemos recibido una excelente recepción. Contamos con un producto muy sólido, con un gran diferencial, que permite ofrecer una optimización significativa para nuestros clientes. Esto se traduce en recursos mejor empleados y la capacidad de llegar al usuario adecuado con estrategias diversas y efectivas.
Veo a Adsmovil en un futuro cercano como un referente en tecnología, servicios y resultados en el mercado chileno. El retail media jugará un papel crucial en este proceso, ya que nos obligará a adaptarnos a una nueva forma de entender la publicidad, centrada en los datos de primera mano (first party data). Esta transformación impulsará a la industria a trabajar de manera más eficiente y directa con las audiencias, lo que marcará una nueva era en la publicidad digital.
Para llegar a ese punto, estamos trabajando intensamente para consolidar nuestra posición y avanzar en el desarrollo de soluciones innovadoras. En cuanto a las tendencias que marcarán el futuro de la publicidad digital en Chile, el retail media es, sin duda, uno de los principales motores de cambio. Esto nos llevará a una transición hacia la publicidad basada en datos directos y la necesidad de adaptar nuestras estrategias a esta nueva forma de trabajar.
Además, otro cambio importante es la evolución hacia tecnologías propias de los proveedores y publishers, que permitirán prescindir de las cookies y otros elementos externos. La inversión en desarrollo tecnológico y en el entendimiento profundo de las audiencias será crucial para llegar a los usuarios de manera más orgánica y eficaz, sin depender de terceros.
A largo plazo, Adsmovil busca consolidarse como referente en el ecosistema de la publicidad digital en Chile, no solo a nivel de posicionamiento, sino también en la innovación de nuestras soluciones. Continuaremos desarrollando nuestras capacidades en la digitalización de medios y audiencias, utilizando herramientas como la inteligencia artificial, el retail media y el análisis de datos para ofrecer soluciones personalizadas que optimicen las campañas publicitarias de nuestros clientes.
Queremos seguir ampliando nuestras alianzas con marcas y agencias, ayudándolas a navegar en un mercado cada vez más competitivo y desafiante. Además, apostaremos por la capacitación continua de nuestros clientes, para que puedan aprovechar al máximo nuestras plataformas y herramientas. De esta forma, nos convertiremos en un aliado estratégico, ofreciendo productos de vanguardia y soluciones que impulsen el éxito de nuestros clientes a través de la innovación y la optimización constante.
¿Qué importancia tienen las alianzas estratégicas en el crecimiento de Adsmovil en Chile y cómo buscan fortalecer estas relaciones con marcas locales?
Es fundamental para nosotros mantener y fortalecer las relaciones con las marcas y las agencias de medios no solo de Chile sino de toda la región.
Nuestro modelo de trabajo se basa en la escucha colaborativa, producto competitivo y equipo especialista. Todo esto es clave para entender a nuestros clientes y avanzar en relaciones customizadas y a largo plazo.
Vamos robusteciendo día a día nuestro compromiso y participación en la industria de la publicidad centrándonos en la data y la tecnología digital.
¿Cuáles son los beneficios que Adsmovil ofrece específicamente a las agencias de publicidad en Chile?
Adsmovil ofrece a las agencias de publicidad en Chile una serie de beneficios clave que nos posiciona como un aliado estratégico en el ámbito de la publicidad digital.
Primero, contamos con tecnología de vanguardia y un desarrollo tecnológico sólido. Nuestra plataforma es referente en la industria, especialmente en lo que respecta a la construcción de audiencias, lo que permite a las agencias crear
campañas más precisas y efectivas. Además, contamos con un equipo de alto seniority, lo que nos permite mantener conversaciones avanzadas y estratégicas, asegurando que estén al tanto de las últimas tendencias y herramientas del mercado.
En términos de competitividad, ofrecemos un producto que se adapta a las necesidades de nuestros clientes y que está alineado con las exigencias del mercado. Esto, sumado a nuestro respaldo como una compañía con años de experiencia a nivel regional, nos permite garantizar un servicio de alta calidad y una relación sólida con el mercado.
Adsmovil combina tecnología avanzada, un equipo experto, un producto competitivo y un respaldo regional para ofrecer soluciones eficaces a las agencias de publicidad en Chile, ayudándolas a optimizar sus campañas y a llegar de manera más efectiva a las audiencias.
¿Cómo percibes la demanda de soluciones de publicidad digital y qué tipo de resultados han logrado?
La demanda por soluciones de publicidad digital en Chile ha crecido de forma sostenida en los últimos años, impulsada por la necesidad de las marcas de ser más relevantes, medibles y eficientes en su comunicación. Hoy, las empresas buscan plataformas que no solo les permitan llegar a sus audiencias, sino también obtener insights claros, optimizar campañas en tiempo real y demostrar retorno sobre la inversión.
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Desde Adsmovil, hemos visto un interés creciente por soluciones que integren datos, automatización y segmentación avanzada. Las marcas quieren personalización, pero también agilidad y simplicidad operativa, y ahí es donde hemos logrado diferenciarnos.
En resumen, la industria local está avanzando hacia una publicidad más inteligente y estratégica, y en Adsmovil estamos comprometidos con acompañar ese proceso con soluciones tecnológicas accesibles, medibles y centradas en resultados.
Desde tu experiencia, ¿qué consejos le darías a los retailers y marcas chilenas que aún no han integrado soluciones de publicidad digital en sus estrategias?
Mi principal recomendación para los retailers y marcas chilenas que aún no han incorporado soluciones de publicidad digital es que den el paso cuanto antes. El comportamiento del consumidor cambió: hoy las audiencias están conectadas, son móviles y exigen experiencias personalizadas. La publicidad digital ya no es solo una tendencia, sino una herramienta esencial para mantenerse competitivo en un mercado cada vez más dinámico.
Es clave dejar de percibir lo digital como algo complejo o distante. Hoy existen soluciones accesibles, medibles y adaptables a distintos tamaños de negocio. Lo importante es empezar, entender al usuario y aprovechar plataformas que permiten segmentar audiencias, optimizar campañas en tiempo real y medir resultados con precisión.
En Adsmovil, trabajamos justamente para facilitar esa transición. Nuestro enfoque está en acompañar a las marcas en este proceso, brindándoles tecnología fácil de usar, soporte cercano y resultados concretos. Integrar publicidad digital no solo amplía el alcance: fortalece el vínculo con los clientes y permite tomar decisiones basadas en datos reales.
Con el enfoque de Adsmovil en la innovación, ¿cómo logran mantenerse competitivos en un mercado de publicidad digital tan dinámico y cambiante como el de Chile?:
En un mercado tan dinámico como el chileno, mantenerse competitivo requiere no solo adaptarse al cambio, sino anticiparse a él. En Adsmovil, la innovación no es un área aislada, sino parte de nuestro ADN. Estamos constantemente desarrollando soluciones que responden a las nuevas formas de consumo, a las exigencias de las marcas y a las expectativas de las audiencias.
Vemos a Adsmovil como un partner valioso para la industria, no solo por nuestra tecnología y productos, sino también por la capacidad de ofrecer conocimiento y apoyo continuo. Siempre hemos estado un paso adelante, anticipándonos a las tendencias del mercado y adaptando nuestras soluciones a las necesidades que van surgiendo. Esto es lo que nos permite seguir siendo competitivos y relevantes en un mercado tan cambiante.
Nuestra competitividad se basa en innovar con propósito: tecnología útil, atención cercana y una visión clara de hacia dónde va la publicidad digital en Chile.
Para finalizar, ¿cómo visualizas el futuro de la publicidad digital en Chile y qué papel jugará Adsmovil en este escenario?
El futuro de la publicidad digital en Chile estará marcado por la personalización, la automatización y el uso inteligente de los datos. Las marcas necesitarán ser más ágiles, más relevantes y más conectadas con sus audiencias, en un entorno donde la atención es limitada y la competencia, cada vez más intensa.
Nuestro propósito es justamente facilitar esa transformación: acercar la tecnología a las marcas, conectar datos con creatividad, y ofrecer soluciones que permitan escalar campañas con inteligencia y flexibilidad. Queremos mantenernos como un socio estratégico en este camino, más allá de un proveedor.
Estamos preparados para ser referentes de este cambio, con una propuesta basada en innovación, cercanía y resultados. Chile tiene un enorme potencial digital, y en Adsmovil estamos listos para impulsarlo.
¿Cuál es la primera red social que abres en el día?
No es una red social, pero lo primero que escucho es Spotify esto me permite comenzar el día con alegría y energía.
En segundo lugar, navego activamente por LinkedIn, red que me permite estar al tanto del contenido local, las tendencias, movimientos profesionales, entre otros.
¿iOS o Android?
IOS
¿App o web?
App
¿En qué eCommerce y hace cuánto has hecho tu última compra online?
Paris, semana pasada
¿Y qué era?
Ropa
¿Último libro leído? (valen ebooks)
El arte de la guerra, de Sun Tzu. El libro enseña que la victoria no depende solo de la fuerza, sino de la inteligencia, la preparación y el conocimiento del entorno y del adversario. Destaca la importancia de la planificación, la adaptabilidad y el uso eficiente de los recursos. Ganar sin combatir, conocer al enemigo y a uno mismo, y aprovechar el momento justo son pilares fundamentales de su filosofía.
Recomiéndanos una serie de ficción.
Stranger Things – Breaking Bad
¿Qué web has conocido últimamente que te haya sorprendido para bien?
Han sido Programaticaly y Comscore, entre otras. Son páginas que visito frecuentemente y que me permiten tener una visión no solo del entorno local sino de las marcas y hacia dónde van las tendencias en los distintos mercados.
¿Qué es lo que más te gusta hacer que no tenga nada que ver con lo digital?
Compartir con mis hijos y familia en la naturaleza es algo que disfruto mucho y me entrega esa inyección de energía para seguir adelante. Bailar y compartir con amigos sin duda es algo que disfruto muchísimo también.
Hilemos una cadena mágica: ¿A qué conocido tuyo (de otra empresa) crees que deberíamos entrevistar? ¿Por qué?
Mariana Caperochipe, CEO de Publicis Groupe en Chile. Su enfoque en soluciones de negocio integradas y su liderazgo colaborativo reflejan una visión moderna y muy alineada con los cambios que estamos viendo en la publicidad digital. Definitivamente una gran inspiración para quienes trabajamos en la industria
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